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整合营销传播策划在哪些场景运用

作者:admin时间:2019-09-14 06:03

  企业年度先进。 30年的商业、服务业、工业、会计领域工作经验。 1987年参加全疆大中专院校珠算比赛二等奖。整合营销策划很类似于现代战争,它围绕基本目标,将策略与战术一体化,打一场总体战,如同现代化战争中将空军(广告),战略导弹(有冲击力的社会公关活动),地面部队(现场促销与直销),基本武器(产品与包装)等一切消费者能够感受到的武器整合为一体,使企业的价值形象与信息以最快的速度传达给消费者。整合营销策划的条件主要有:

  (1)同一个中心。整合营销策划是以消费者的需求为中心,消费者是整合营销360度同心圆的圆心,整合的基础在于消费者资料库的建立,明确了这个中心,整合营销才有中心。

  (2)同一种口径。整合营销策划就是将所有营销传播技术和工具加以紧密结合,以维持并清楚传达单一共享的形象、定位、主题和信息,让消费者始终听到的是一种声音,看到的是一种符号。

  (3)不同的时问、空间。整合营销策划是主体化、多层面的传播,时间的差异、地域的差距都不应该成为整合的障碍。微软公司Windows95在全球同一时间上市,就是一个经典的案例。

  (4)不同的感觉点。整合营销策划直接渗透到消费者生活和工作的方方面面,是通过视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉和心里感觉等多种感觉渠道来接触消费者的,把握和整合这些感觉点是整合传播的关键。

  (5)共同的沟通。整合营销策划强调的是双向互动的沟通,侧重的是事件营销中的消费者参与,这种互动更利于目标信息的传达。

  (6)趋同的行动。整合营销的目的是为了要更影响受众的行为,不只是让受众知晓或对某种品牌有好感,而是要真正地激发消费者的行动,产生共鸣。

  (1)一个消费者的资料库。整合营销策划的前提是消费者资料库的建立,如果没有这个基础,整合传播就是无源之水,无本之木,也就会像没有抽样框和具体样本的抽样一样,是不客观、不可信的。

  (2)一一个传播手段的工具箱。整合营销策划对媒介的考量已经不只是看其收视率和收听率高低了,而是把广告、促销、公关、直销、CI、包装、POP、展览、网七宣传等诸多传播工具放到一个平台上来审视,权衡其各自的优势和弱点,整合一套针对性强、渗透面广的组合工具。

  (3)一把整合沟通的钥匙。这就是策略性整合的大创意。一般是以事件营销为切入点,以点带面,激活整合资源,造势扩散推广。这个创意必须是原创的、震撼的、持久的、易行的。创造一个品牌的秘诀就在于在每一个消费者的接触点上,有力地把创意付诸实行——以一种消费者乐于认同的特质去和他们沟通;具有冲击力并能诉说品牌故事的特殊视觉效果;前所未有的、能将产品特性描述得戏剧性十足的文案;足以激起购买行动的新奇点子……