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网络整合营销有哪些手段

作者:admin时间:2019-09-14 06:03

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  这个方法的起点是建立消费者和潜在消费者的资料库,资料库的内容至少应包括人员统计资料心理统计消费者态度的信息和以往购买记录等等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在消费者身上,因为所有的厂商、营销组织,无论是在销售量或利润上的成果,最终都依赖消费者的购买行为。

  这是第二个重要的步骤,就是要尽可能使用消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市场划分的依据,相信消费者行为资讯比起其他资料如态度与意想 测量结果更能够清楚地显现消费者在未来将会采取什么行动,因为用过去的行为推论未来的行为更为直接有效。在整合营销传播中,可以将消费者分为三类:对该品牌的忠诚消费者;他品牌的忠诚消费者和游离不定的消费者。很明显这三类消费者有着各自不同的品牌网路而想要了解消费者的品牌网路就必须借助消费者行为资讯才行。

  所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某一地点或某一场合与消费者进行沟通,这是90年代市场营销中一个非常重要的课题,在以往消费者自己会主动找寻产品信息的年代里,决定说什么要比什么时候与消费者接触重要。然而,现在的市场由于资讯超载、媒体繁多,干扰的噪声大为增大。目前最重的是决定如何,何时与消费者接触,以及采用什么样的方式与消费者接触。

  这意味着什么样的接触管理之下,该传播什么样的信息,而后,为整合营销传播计划制定明确的营销目标,对大多数的企业来说,营销目标必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说,营销目标就可能是以下三个方面:激发消费者试用该品牌产品;消费者试用过后积极鼓励继续使用并增加用量;促使他牌的忠态者转换品牌并建立起该品牌的忠诚度。

  营销目标一旦确定之后,第五步就是决定要用什么营销工具来完成此目标,显而易见,如果我们将产品,价格,通路都视为是和消费者沟通的要素,整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的营销工具来完成企划,其关键在于哪些工具,哪种结合最能够协助企业达成传播目标。

  选择有助于达成营销目标的传播手段,这里所用的传播手段可以无限宽广,除了广告,直销、公关及事件营销以外。事实上产品包装,商品展示,店面促销活动等,只要能协助达成营销及传播目标的方法,都是整合营销传播中的有力手段。

  知道合伙人互联网行家采纳数:151获赞数:290深圳市伊起租科技有限公司运营总监 名博士网络营销学院创始人向TA提问展开全部网络整合营销的手段包含:

  网络整合营销可以分为建立消费者资料库、研究消费者、接触管理、发展传播沟通策略、营销工具的创新、传播手段的组合这几个步骤,其中最后两步是需要依托网络来进行,常见的网络营销有通过搜索引擎广告、信息流广告、分类信息广告,门户网站广告、垂直网站广告这五类主流广告形式为网站、店铺增加流量,促进销售,而整合营销就是将客户的客观需求进行有效比配,把各个独立的营销综合成一个整体,以产生协同效应。

  展开全部一、原创软文营销 在这个新媒体蓬勃发展的时代,互动营销、内容营销、社会化营销等等被越来越多地提及到。文字的作用被逐渐放大,从而更加确定了原创软文的作用。在网络营销中,软文营销的作用万万不可忽视,一篇好的原创软文可以将一个不为人知的产品成功地带进人们的日常生活,从而带来很好的营销效果。

  二、微博营销 从微博的兴起至今,微博营销一直都是一种效果较好的营销手段。微博营销要想达到好的效果,第一要素是需要有足量的精准粉丝,这一点往往使很多微博运营者会感到头疼。需要有精准的粉丝,首先需要将微博帐号养一段时间,等到拥有一定粉丝基础,才能够让营销效果扩大。养号后,还需要做好每日的定量搜索,搜索相关的关键词并且进行转发评论,增强互动和展现。除以上两点,还有转发抽奖,点评送礼等形式的营销活动,这些在必要时也可以使用。

  三、百科、文库营销 百科最大的意义就是搜索引擎优化,即某关键词的占位。做百科就是自己操作,但是通过第三方展现,更具有说服力。不过在撰写百科过程中不要过分吹嘘和夸大,免得适得其反。由于百科是人工审核,所以通过难度较大,最好引用一些有利的参考资料。 文库营销,即通过发布一些文章以宣传为目的,从而达到营销效果。虽然文库的审核并没有百科那么严格,但是在内容上也需要注意避免广告意味浓厚。

  四、问答营销 百度知道、搜搜问问等都是问答营销的主要平台,这一类的问答类媒介正是抓住用户的心里,以一种权威行的语言进行回答,这一回答可以是自问自答,也可以是回答之前拥有的问题。最终的目的,就是让假装真实的回答能够真切地吸引到用户,带来良好的营销效果。

  五、其他 除去以上四种营销手段,还需要了解网络推广的众多手段。比如使用skycc推广软件来做网络营销。如果想要把网络营销做到最好,一定需要将其和网络推广结合起来,共同做好营销推广工作。 网络时代少不了网络营销,更不能不重视网络营销的作用。无论未来,网络发展到什么程度,都需要网络营销的时刻支持。掌握好网络营销以上几种主要手段,后期再根据时代发展需要不断更新,就将会为营销推广带来良好的效果。