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教育培训机构做活动整合营销效果倍增

作者:admin时间:2019-06-21 03:01

  有一家社区早教机构要开业,业务主要是针对方圆3公里的0-3岁孩子家长。在进行整个活动策划之前,我们85年-92年出生的家长,购买力ok;在周边小区居住;出生并成长于互联网时代,对网络依赖重,无论是育儿知识还是购物,还是日常生活问题,

  什么叫“说人话”?就是把课程语言转化为家长听得懂的话。单页主题要重点突出、强调学校业务。

  比如“感统培训”,“感统”是一个专业术语,不是所有人都知道,那么就需要学校咨询人员翻译成受众一听就懂的话,比如:新生儿一举一动所释放出来的信号,父母能读懂,孩子受益终身!再引出小孩走路歪歪扭扭、小孩专注力培养、小孩身体协调与大脑发育的关系等概念,用通俗的语言来向家长传递我们的专业。

  所以,单页的内容基本上就出来了,正面直接大字表达业务及活动信息,背面重点传递优惠信息,当然,千万记住:正面和背面都需要把转化入口做上,如:客服咨询二维码、电话,最重要的是放置线上购买二维码等。

  派单时间、地点及派单人员选择。以机构为中心,方圆3公里,筛选出购买力符合的小区名单,在小区周围或内部,重点针对往家里走的人派发单页,因为往外走的一般是有事要出去处理,即使拿了你的单页,也未必会仔细看。

  尽量让自己的员工去发传单而不是外包,因为外包或者兼职派单员与自己团队心态是不一样,结果很有可能导致执行效果打折,甚至直接把传单扔进垃圾桶。即使学校还有考核指标,比如每天15个电话等,其实也不一定靠谱,因为有些兼职传单员可能会与同行的传单员互换客户电话来偷懒,更重要的是发传单同时又是推广品牌的时机,最好是由自己人直接面对受众,既能展现学校风采,还可以直接收集市场反馈信息。

  这也是很多机构都忽略的一个板块,如果在教育行业待了3年的人,会有一个非常直观的感受,直接来电、来访等线下宣传方式吸引来的客户数量直线下降。那么,客户到哪里去了呢?

  我们先回归到受众画像上,有个明显的特点:出生并成长于互联网时代,对网络依赖重,无论是育儿知识还是购物,还是日常生活问题,基本上都会选择线上购买方式。哪怕是朋友推荐或拿到地推单页,大部分都会到网络上去了解。

  微信公众号,朋友圈转发等,可以为会销活动宣传带来裂变的效果!然而,无论是派单、网络、微信,均属宣传手段!如果只是各个单点操作,我们就无法达到整合营销的效果。

  要实现效果最大化,我们需要做的是要通过1个中心(即活动),将3个点(即派单、网络、微信),串成一条线(即获客和成交),形成面的覆盖(即品牌宣传)。

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