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睿鼎华信低调有实力的整合营销企业教你玩转营

作者:admin时间:2019-05-09 15:22

  进入互联网时代以来,社会化媒体成为品牌传播的重要渠道,聚拢了大量流量,也有越来越多的企业意识到在社会化媒体上,进行营销与品牌传播的重要性。目前,作为亚洲最大创意奖之一的金投赏商业创意奖,正在进行第一届参赛作品的初评。作为全球第一个商业创意奖项,金投奖追求以ROI方式来量化创意的投资和回报,鼓励在创意领域中用最小的预算获得最大市场回报。

  因此,能在这个奖项上获奖的作品,才是市场以及企业真正追求和需要的营销广告形式。

  比如去年的第十届金投赏国际创意节,以兰蔻#鬼怪色口红#、2016天猫双11等为代表的经典营销案例都轻松获得了各类奖项,进一步明确了社会化营销在当今数字媒体时代的格局与重要地位。

  但外行人看热闹,内行人看门道。睿鼎华信身处广告营销圈,作为这个圈内人,我们更应该穿过门洞渗透内里,解剖隐藏在表象下的行业逻辑。

  作为一个商业创意的奖项,金投赏非常重视用市场量化创意。无论目标是如何设定的,其最终结果一定是要与之前的目标匹配,否则就是一个没有达成ROI的作品,相信这也是众多企业追求的目标所在。

  从2017年到2018年,我们看到了非常多的刷屏级营销案例,其中不乏特别出彩的,短时间就掀起了刷屏热潮。但在刷屏现象的背后,我们是否该深入分析下,这些刷屏级广告是否真的为企业创造了实际的市场价值和回报?

  去年年底,招商银行的番茄炒蛋视频营销火了,微信指数当天暴增68倍,达到2445万。从数据上看绝对是2017年的广告黑马!但最后经过市场调研,发现大多人都只是感动于这个视频内容,对于背后的广告却毫无印象,甚至不知道这是一个广告。从市场效果看,招商的短视频达到了曝光量和低成本广泛传播,是成功的。但作为广告本身,无法给企业带来转化,则又是一个备受诟病的失败广告。

  如同金投赏的评选指标一样,没有ROI的自嗨型刷屏案例终将不会被这个行业的专业评判所认可,这也就是为什么去年热争度最高的“百雀羚越光宝盒”也没有出现在金投赏任何名单中的原因。

  那么到底怎样的广告策划才算是真正好的营销案例呢?睿鼎华信通过深入了解各行各业广告主的真实需求,发现他们更希望能用“效能”,也就是真正的转化效果,来评判社会化营销的价值。

  比起向上汇报的传播数据,我们更应关注的是这些庞大的数字背后到底在表达什么样的情绪,抓住用户的情绪共鸣才能打动受众实现转化。要像经营一个KOL一样,将自己的品牌塑造成可以直接和粉丝情感互动的完整形象。建立信任,通过内容种草等方式以实现产品的转化,做到营销效能的提升。

  一般来讲,冷冰冰的产品并不能激起社交平台用户的传播和购买欲望,人们对许多生活中常见的产品已经麻木,这个时候就需要寻求产品的进化。从中国邮政的“随手拍邮筒”营销事件中,我们认识到,“让产品来当网红”是一种相当成功的尝试。鹿晗与外滩邮筒的合影使邮筒在一夜之间走红,中国邮政抓住这次机会,快速建立“外滩网红邮筒君”微博账号,其认证信息为“世界级网红邮筒本尊,建国后第一只成精的邮筒”,调皮的风格吸引了大量年轻粉丝,并开展一系列接地气的营销活动。大家熟知的故宫博物馆也运用了同样的方式,让产品成为网红,使其自带传播价值,让用户自觉买单。

  渠道与产品、内容并不是对立的。单纯的平台,无法发挥社交关系链的活力;只发力于产品和内容,忽视与渠道的契合,也会失去传播的动力。在社会化媒体平台上,将不同渠道的特色融入产品中,让产品成为一种内容,才能使渠道的价值得到充分的体现。丰富多样的媒介渠道,融合产品特色,会在各类用户群体间产生不同的效益,将大大提高营销转化概率。

  因此,就算创造出一支刷屏级营销广告,也并不能算是一个好的营销案例。在睿鼎华信,真正有价值的整合营销从来不是一场圈内人的“自嗨”,而是能为企业真正带来营销效能和市场转化的作品!