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移动互联时代嘉鹏管理顾问孙嘉鹏老师提出新思

作者:admin时间:2019-05-06 17:36

  营销到底是什么?杰克,韦尔奇对营销曾经有一个颇为经典的比喻:“营销就像一个异国情调的集市,每个摊位都有一个算命先生,极力的向你推荐一套神奇的高投资回报方案”。关键是我们如何才能找到那一套高投资回报率的营销方案。

  在传统商业时代,你说什么好,顾客就买什么。传统电视广告的投放,电视+商场的营销套路屡试不爽。而移动互联网时代,其本质是去中心化。一方面,获取顾客和商业价值的入口变得分散,另一方面,消费市场更加垂直和细分。这种情况下,旧有的品牌营销策略,显得已经无法匹配新时代用户的需求和行为习惯。消费者对任何一个行业和牌品都是喜新厌旧的。对于企业而言,关键问题是如何与时俱进地高度匹配整个消费端的核心诉求,那就需要不断的讲好故事。

  移动互联网重构了商业价值,变革了消费方式,提高了服务效率。传统意义上的营销已经被重新定义,市场在变,客户在变,工具在变,传播渠道也在变。营销变了,是因为你的底层客户群体变了,传播的渠道也变了,因为中国互联网用户超过7.5亿人,人们花在手机上的时间已经超过了电视和PC端的时间,电商、社交、微信、短视频、抖音、快手等高频的移动应用成为了新的传播渠道。

  例如你花钱在电视上狂砸综艺冠名广告,明星代言,殊不知那些坐在电视机前为吴亦凡、迪丽热巴、angelababy,周冬雨,叫好的大妈们并不是你的目标用户。很多80.90后已经不看电视了,改看网络和移动端,但年轻人似乎只关心内容本身,不管你的广告植入的多么的巧妙,都难激起他们内心购买欲望。新青年的消费方式催生出了新的商机,新青年消费者是中国消费时代的活力之源,引领着社会消费的年轻化趋势,起先导作用并拉动社会其他群体的消费。在某种程度上,如果年轻人不认可你的产品和创新,在其他群体中更难普及。新青年们在努力经营美好生活的同时,也在输出和影响着这个商业世界。

  当你猛然发现,在大众媒介的一掷千金,还比不上咪蒙一篇短文、Papi酱一条小视频的带货能力时,你终于明白,过去那套打法正在失效。在消费者注意力稀缺的时代,如何走进消费者的心智,我们就迈出了更近的一步,这是一种新型的互动模式,让自己成为我们的“明星”。创造共同话题,进行有效互动,追求品效合一。

  嘉鹏管理顾问孙嘉鹏老师认为,营销的工具变了,传统商业时代的品牌营销很大程度是基于广告创意驱动,但随着互联网的技术,大数据、人工智能的广泛应用,营销的工具发生了根本性的改变。创意越来越离不开技术的支撑,从二维码、爆款H5到DSP投放,大数据精准推广,都是以技术为驱动,实现营销价值的再造。

  内容营销影响消费行为,因为有价值的内容依然是一切营销活动的核心,要以原生态内容为载体,聚焦兴趣爱好相同用户,通过营销爆款、拼货、抢购等营销模式,缩短转化路径,带来销售转化。在商业逻辑进化和品牌营销风向、路径、方法的改变后,嘉鹏管理顾问有限公司经过多年市场调研并集合多名专家打造出“渠道通”-基于”企业互惠“原则建立的资源速配平台。

  我们追求的是细分客户市场,以“窄众“为王,以内容为王,提供针对性的选择,从传统广告的”广而告知“到”“只给想知道的人说”。“渠道通”能让你的企业快速的找到关键意见领袖(KOL),主动为你的品牌及产品“种草”,建立超级用户与品牌之间有生命力的互动关系,成为品牌口碑的放大者与新用户分发渠道。是你推广企业牌品及产品的新渠道,得力助手,让我们共同打造新场景,创造新入口。