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中国直复营销是不是变相的传销

作者:admin时间:2019-07-06 07:08

  是啊,我也被一个高中的同学叫去广州做什么网络,说什么能挣钱了。开始我也不相信,但后来来了警察,把我们都抓起来。在半路上,就把我们扔了。可是到网上,这些网站也写得一点都不详...

  是啊,我也被一个高中的同学叫去广州做什么网络,说什么能挣钱了。开始我也不相信,但后来来了警察,把我们都抓起来。在半路上,就把我们扔了。可是到网上,这些网站也写得一点都不详细,也没有提到什么跟中国直复营销有直接的关系的了。

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  目前学校开设的市场营销课程都是针对 大型企业的,对中小企业帮助不大,基本上属于品牌营销,那是靠钱砸出品牌,企业小了花不起这个钱哟。直复式营销应该说是起源于民间,往往被民间营销高手所掌握,起先和大学院校老死不相往来,目前的知名度也不高,所谓直复式就是直接答复式的营销,它对于中小企业是非常适用 的,和传销完全不是一个概念性的东西,传销只是销售中的一个手段,被包含在营销之中,无法能将二者放在一起参考,直复式很多理念可能用在传销上。如果能还不太明白,可以到我的空间散散步,看看相关直复式营销的资料,相信对你会有实质性的帮助,对于二者性质自然明白了!

  非法传销通常有几大明显的特点,首先是有无相对高的入门费。一些非法传销公司会收取硬性的入门费,数额在三五百到千元不等。当然还有一些“聪明”的非法传销公司,他们会有其他的变通形式,比如:以入门认购产品为由来收取几百到千元不等的费用。据了解,这些非法传销企业参加者通过缴纳入门费或以认购商品等变相缴纳入门费的方式,取得加入、介绍或发展他人的资格,并以此获得回报。而在正规的直销公司是没有这一块费用的。

  这也是非法传销公司和直销企业的一个根本区别,非法传销公司往往依托的产品是无价值但价格高的产品,一套只值几十块钱的化妆品可以标价为几百甚至上千元。而规范直销企业的产品标价则物有所值。

  非法传销企业不过是个“聚众融资”游戏,高额的入门费加上无法在市场中流通的低质高价产品,不会维持太长时间。他们的销售方式是采取让入门的所有销售代表都要认购产品,但这些产品不在市场上流通,只作为拉进下一个销售人员的样本或者宣传品。最后的局面是所有销售人员人手一份,产品根本没有在市场中流通或者销售。

  并且这些非法传销公司的组织者的收益主要也来自参加者缴纳的入门费或认购商品等方式变相缴纳的费用,因为产品不流通,组织者多半利用后参加者所缴付的部分费用支付先参加者的报酬维持运作。

  但直销企业则完全相反,一方面企业产品要求质量好,另一方面,产品在市场上的销售也比较好。对于直销企业而言,产品优良与否是决定产品销量的根本原因,因为产品的流通渠道是由生产厂家通过营销代表到顾客手中的,中间没有其他环节,并且少有广告。

  据了解,非法传销公司的产品一旦销售就无法退换,或者想方设法给退货顾客设置障碍。

  这一点在直销企业中完全不同。凡是正规的直销企业都会为顾客提供完善的购货保障。比如给一般顾客承诺在购货后7天内退回仍具有销售价值的产品,可获100%现金退款。对于优质顾客有的直销企业还承诺在购货10天内可退回曾经使用或不具销售价值的产品(剩余量至少达一半)可获得50%现金退款或50%等值购货额。

  以拉人头来实现获取收益的非法传销公司,在销售人员的结构上往往呈现为“金字塔”式,这样的销售结构导致谁先进来谁在上,同时先参加者从发展下线成员所缴纳的入门费中获取收益,且收益数额由其加入的先后顺序决定,其后果是先加入者永远领先于后来者。

  这种不可超越性在直销公司就不存在,在直销企业中无论参与者加入先后在收益上表现为“多劳多得”。

  我国经历了1998年全面整顿金字塔式传销后,很多外来直销企业纷纷转型。从那时起,“店铺雇佣推销员”的模式就成了规范直销企业的主要销售模式。这种特殊的直销经营方式,让推销员归属到店,这样不仅与公司关系直接而且还便于管理。