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江小白这几个问题不解决好营销会出问题

作者:admin时间:2019-05-23 18:51

  小米做手机,用发烧友的营销模式去追求低价和高品质,让你感受到了匠人精神。

  苹果不管是做手机还是做电脑,用极致品质和饥渴营销,让你感受到了匠人精神。

  江小白呢?我们熟知的是“表达瓶”及表达瓶上的文案,还有电视剧里的露出,至于产品本身的品质,我在百度搜了一下。

  且不管江小白的口感到底如何,在百度一搜,负面信息排在前面,这舆情监控的不到位,对营销对品牌形象,会起到负面作用。

  在京东的评价也不错,很多人都晒图(一般是第一次购买才晒图,图个新鲜,毕竟是大名鼎鼎的网红产品),很多人都谈到了两个字“情怀”,给中差评的,除了说口感不好,就是说收到的货,几个瓶身上的文字是重复的,很不满。

  说实话,作为广告文案出身的我,之前也是冲着他们的营销文案买的,只是喝了一口,辛辣,感觉和一般的白酒没啥区别,没再喝第二口。

  因为王老吉通过多年的广告营销,在消费者的心智中,想到王老吉就会想到王老吉的核心诉求广告语“怕上火,就喝王老吉”,同样,他们怕上火的时候,就会想到王老吉。

  后来王老吉被广药收回去后,加多宝舍不得这个定位,就打“怕上火,喝加多宝。”

  没有清晰的明确的统一的答案,总之大概意思就是,一个款销文案做的不错的白酒。

  我们以前给客户做营销宣传,尤其是新品上市,全新的品牌,全新的产品,广告营销的重点是产品本身,等你卖货赚钱了,有了一定的市场基础,才会打情怀,才会打品牌性的广告。

  像这种瓶身表达文案,可口可乐也做过,也刷过屏,但可口可乐已经是可乐界数一数二的国际品牌了。

  这种扎心文案,网易云音乐也在地铁玩过,也频频刷屏,虽然网易已经是知名大品牌,但网易云音乐同样存在这个问题,和其他音乐平台相比,它的核心定位是什么?

  白酒市场的主力消费人群在45岁以上,其次是30到45岁,最后才是30岁以下的年轻人。

  朋友聚餐,吃火锅,吃烧烤,主要喝啤酒;浪漫时刻,主要喝红酒;KTV、酒吧,主要喝洋酒或啤酒。

  江小白的表达瓶是其产品系中最成功的,名气最大的,但已经形成了一瓶十几二十元的消费认知,请客吃饭拿这个,好意思拿得出手吗?多少会有些掉价。

  说实话,以江小白目前的名气,年销量10亿,太少,但要再提升,不做大的策略调整,很难。

  白酒的重要消费人群,不是江小白当前锁定的;白酒的重要消费场景,节假日,红白喜事周年庆,也不是江小白的市场。

  最关键的,取决于其产品,其次取决于营销,按照中医理论来看,就是肝脏产品和脾脏模式的问题,如果不及时调整完善,一旦各大白酒品牌对小瓶酒市场进行反扑,后果不堪设想,毕竟我国白酒市场大品牌一片、区域品牌无数。